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格隆汇6月27日丨环旭电子(601231.SH)披露“我是股东”投资者走进环旭电子活动记录，问答环节中，就“公司的毛利率相对较低，是否主要是因为大客户的原因？公司毛利率比较低，目前公司主要是机加工，也就是公司所说的“无人工厂”“关灯工厂”，这个占公司比重多少？现在的产能利用率是多少？大客户现在在全世界实施供应链的“双备份”，如果一旦将贵公司排除在外，是否会对贵公司利润率影响较大？”
公司回复称，关于毛利率低的问题先做一个说明。我们做的SiP产品，物料都要自己买，产品的集成度高，物料成本高，导致产品的毛利率被拉低。看我们的获利水平，我觉得大家不要纠结于毛利率，可以看净资产收益率。一个公司的核心盈利能力到底如何，净资产收益率是一个硬指标。
关于自动化制造、关灯工厂，现在SiP模组的产线，在制程后段molding之前的产品测试部分，基本是按照关灯工厂的模式配置。制程前段SMT涉及换料及产品品类调整，行业内还做不到关灯工厂的水平。产能利用率和营收相关，随着营收逐季提高，产品利用率也在提高，可以做到接近80%的水平。
关于大客户的双备份，前面也提到“中国+1”的说法。我们的越南海防工厂已经为大客户提供穿戴式手表的模组，将来耳机、手机相关产品也会在越南布局。也就是说，公司具备备份能力。其二，模组产线的自动化程度高，对工程技术人员的要求很高。当时我们之所以选择在越南做？也是因为越南离上海、离台湾近，可以很好地进行技术支持，换了其他的地方难度更大。可以说，应对客户的要求，环旭已经做好了准备。
至于未来客户是否会将我们的业务量给别人，取决于我们自身的竞争力。现在我们应该是综合能力最强的，当然我们也不能因为自己的技术能力强，在价格竞争层面落后于竞争对手。客观来讲我们也有压力，做到技术能力强、报价合理，相信在市场份额上，我们未来应该还是可以保持优势的地位。公司的策略是要巩固大客户的市场份额。
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