有过19岁开店的“小欢喜”，也有过一度想要跳海的低谷期，他善用“嵌情式营销”，把销售做得风生水起。转战医疗器械研发后，这个“暖男”又和写材料“杠上了”，他立志做“世人买得起、用着好的家用医疗器械”。本期【豫企汇谈】栏目邀请到了郑州阳坤(生产)公司创始人孟祥坤，看他如何完成从销售精英到研发者再到企业家的华丽转身。

【个人简介】

孟祥坤，郑州阳坤(生产)公司创始人。1970年出生，开封市通许县人。2010年研发出多频振动排痰机，善于运用“嵌情式营销”法，主张学以致用、实业报国。

社会是最好的大学 做营销也要有仪式感

1970年出生在开封市通许县的孟祥坤，19岁就有了自己的店，主要经营电器电料。谈到19岁开店的经历，孟祥坤说：“穷人的孩子早当家。由于个人、家庭等多重原因，我很早就踏入了社会。年龄小又没什么学历，我的起步并不容易，混得最惨的时候，每天仅靠一根黄瓜充饥。一个很偶然的机会，19岁的我接触到了《从一无所有到巨万——八百伴百货的奇迹》这本书，它对我有很大的启迪。不管怎样，19岁能开一家属于自己的店，在我看来，还是有点‘小欢喜’的。”

1996年，孟祥坤开始从事销售工作，一干就是十个年头。1999年底，在销售行业颇有成绩的他选择转战医疗器械。不料，现实狠狠地给了这个通许汉子一巴掌。

“刚入职，公司就派我到山东出差了。起初的两个多月，我一台机器也没有卖出去。我当时心情特别苦闷，一度想从海边跳下去。但想想家人，我又忍住了。苦思冥想后，我终于找到了一种方法，也就是后来总结出的‘嵌情式营销’。”孟祥坤如是说。

自此之后，孟祥坤每次拜访客户，都会带上小礼品。千里送鹅毛，礼轻情意重。在孟祥坤看来，“每次不空手”能让自己的登门显得不那么唐突，还有一种隆重的味道，这也是他做营销的仪式感。如果客户看到这些暖心的物品时能想到他，就够了。一次不行就两次，两次不行就三次，即使不能成交，多个朋友也挺好。孟祥坤的努力没有被辜负。凭借好的产品、合适的价位、诚信的人格，从第三个月起，他的订单就慢慢变多了。

孟祥坤在医疗器械销售领域渐入佳境，2003年他的年薪一度达到三十多万。据他讲，当时在郑州买一套100多平的房子，只需要20万左右。

克服创业两大难题 步伐稳健收获自来

2005年8月创建郑州润丰公司、2008年6月创建郑州阳坤公司、2011年3月创建郑州阳坤(生产)公司，孟祥坤就这样一步步走了过来。在创业过程中，孟祥坤遇到了两大难题，一个是写材料，另一个是技术研发。

谈及创业的艰难，孟祥坤坦言：“在创业之初，阳坤(生产)公司是没有研发人员的，我就自己开着车到北上广深请教了很多专家。从软件、硬件到外观设计以及结构设计，他们教会了我很多，我因此少走了很多弯路。我们这个公司是2011年组建的，医疗器械却是在2010年研发的。经医院临床试用，反馈很好。所以，我们是‘倒入式’研发产品。先研发产品再成立公司，之后再建厂。要生产医疗器械，必须要有生产许可证和准字号注册证。如果按正常的顺序，在拿到这两证之前，员工就必须等着、厂房也得闲着，一年大概就要烧掉60~80万元。”

申请医疗器械注册证要申报很多材料，因此在郑州阳坤(生产)公司建立之初，孟祥坤就与写材料“杠上了”。从大量的专业书刊、文献、资料中搜索出所需要的依据，对孟祥坤这个外行人来说，并不容易。

孟祥坤苦笑着说：“在那个寒冷的冬天，我每天都忙到晚上十一点多。当时实在是太拼了，我的眼睛也因此在40岁的时候就看不太清了。即使是现在，一提到写材料我依旧头痛万分。我还特意制定了一个奖励制度，如对写补贴申请材料的员工，我会按一定的百分比给予奖励，真可谓‘重金求不写’了!”

孟祥坤认为做实业要踏踏实实，所以阳坤(生产)公司发展的每一步都迈得十分稳健。2011年8月份，公司拿到了第一款产品的注册证，2012年，它的销售额就达到了数百万元。从租用生产厂房到建设专业厂房，阳坤(生产)公司仅用了三年。从最初的多频振动排痰机到如今拥有自动温控仪等五六个系列产品，公司产品在国内市场的占有率越来越大，在河南名列前茅。2013年开始做国际贸易，如今公司研发的医疗器械已出口30多个国家，年营业额2000多万元。

深耕医疗器械行业 让世人买得起用着好

每个人都有自己的梦想。作为一名医疗器械产业的深耕者，孟祥坤也不例外。他的梦想是让全世界的人都能用上物美价廉的家用医疗器械，让大家活得健康、幸福。

“中国已进入老龄化社会，无论儿女在不在身边，拥有适合自己的家庭医疗器械对老人来说都是十分必要的。能自己操作的不麻烦别人，自己不能操作的也可以减轻家人的负担，我觉得这会让我们老的时候活得更有尊严，家庭也更幸福。我希望尽量多做出来一点民用医疗器械，让每一个家庭都买得起、用着好。”年近半百的孟祥坤说起梦想眼睛都在发光。

人因梦想而伟大，因筑梦而踏实。2017年5月，孟祥坤所创办的公司成为了中国首家取得家用多频振动排痰机的“准”字号注册证的企业。据孟祥坤说，医院的排痰机一台需要好几万元，而这款排痰机仅需几千元。就中国来说，需要在家排痰的病人就有三十多万，家用排痰机的面市填补了这方面的空白。

医疗器械是一个十分严谨的行业，关乎人的生命安全。郑州阳坤(生产)公司严格按照医疗监管条例和123485体系研发生产产品，从生产所采用的原材料、在哪里生产，到销往何处，整个流程都是可追溯的。孟祥坤说：“公司走的是‘小而专’的路线，自成立九年来，持续投入了1000多万的研发费用。产品在定位时就考虑到了国外市场，体型小巧外观精致。家用排痰机、残疾人辅助器械……用心地做好每一款产品，慢慢地积攒口碑，沉淀下来。”

孟祥坤希望阳坤(生产)公司可以成为一个长寿的企业，不求一下子就能将它的体量做得特别大。只要这个企业还存在，还有人在这个平台工作或使用它所生产的产品，对他这个创始人来说，这辈子就没白活。

暖男主张学以致用 踏实办实业报国恩

19岁开店、35岁创业，孟祥坤坚持学习，主张学以致用。在开电器店的时候，他就学习电子技术知识，无论是洗衣机、还是空调，只要打开看看，就知道它是怎么做的，需要多少成本。在做医疗器械销售时孟祥坤也坚持学习，因此创业时可以很快地找到研发的方向。他坚持读书，特别喜欢国内外名人传记，还报了清华总裁班、Boss商学院硕士班。

企业做研发特别“烧钱”，到底要不要做，孟祥坤一度拿不定主意。一个清华班的同学对他说“研发前期的投入是比较大，短时间内出不来成果，但你坚持五年、十年后，你就会知道它到底有多重要”。“坦白说，没有他的帮助，我的企业的核心竞争力就无从谈起。”一提到学习，孟祥坤的话匣子就打开了。

孟祥坤还是一个“暖男”，用他Boss商学院同学的原话，就是“他太细心、太贴心了，以至于你向别人描述他时，除了他太好了，竟完全想不出来别的。”

谈及“暖男”这个标签，孟祥坤说：“我希望自己身边的人都健康、富足。我为人比较实在，不喜欢玩虚的。家里的亲戚住院了，别人会带上许多礼物去看望，而我都是拿上一个小礼物，送钱才是重点。我一般都会拿上两千的现金，用皮筋扎起来。如果不够的话，他可以给我打电话，我再送过去。为了让家乡的父老乡亲过得更好，我还修了两条路。对公司员工也是这样，国家法定假期不加班，制定合理的工资制度，让员工感到快乐、有获得感。油瓶倒了有人扶，员工基本不流失，这说明我做人还不算失败。”

今年是新中国成立70周年，身为祖国繁荣昌盛的见证者和受益人，孟祥坤感慨万千。“从小生长在红旗下，我为自己是一个中国人而感到自豪。近年来，国家对公司的扶持力度很大。我们到国外参加展会，展位费、搭建费国家报销100%，在国内参展，费用报销80%。企业的研发经费，国家报销30%，当然还有各种补贴、退税等红利。说实话，这对我们这些办实业公司来说，帮助特别大。”孟祥坤这样讲道。

滴水之恩当涌泉相报，孟祥坤觉得自己唯一能为祖国母亲做的，就是办好企业。最初创办的两家公司是做商贸的，他觉得它们就像浮萍一样，是没有根的。而当时国内的医疗器械市场大部分都被国外的产品占领，于是孟祥坤就想踏踏实实地做点实业。

“创办郑州阳坤(生产)公司后，我们首先做的就是研发产品，占领市场，逐渐将那些昂贵的国外产品挤出去。国外的产品十几万，国产的仅需几万元，物美价廉。医疗器械的成本降下来了，就为公立医院改革打下了基础，再加上医保红利，老百姓看得起病，就会更健康、更长寿。”说到报效祖国，孟祥坤的回答很务实。未来，孟祥坤会用产品说话，多出口，为国家创造大量外汇，纳更多的税。

花若盛开，蝴蝶自来;你若精彩，天自安排。无论是做人还是做事，孟祥坤都讲究水到渠成，一切顺其自然。孟祥坤坚信只要踏踏实实地做好当下的事，不一味求快，他终将会把物美价廉的家用医疗器械推广到千家万户，让世界爱上中国制造!

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